Доклад будет посвящен нашему кейсу полного пересмотра функционирования отдела продаж.
В докладе будем рассматривать наш опыт формирования отдела продаж как со стороны бизнес-заказчика, так и со стороны hr. Основными аспектами, на которые будет делаться упор — причины текучки в отделе продаж, качественный отбор кандидатов, мотивация и поддержка менеджеров до выхода на премию.
По ходу доклада мы расскажем, с каким проблемами в отделе мы столкнулись в начале, какие инструменты использовали для выявления истинных причин, к каким выводам пришли, какие из введенных нами изменений оказались наиболее эффективными.