Кто такой неактивный кандидат? (особенности поведения прекрасных специалистов, которые никогда не ищут работу, т.к. работа находит их сама:-) Как установить контакт: письменная и устная коммуникация (что писать таким специалистам на LinkedIn или на Facebook, какие «золотые слова» нужно сказать по телефону, чтобы потенциальный кандидат не ответил: «нет, спасибо, я работу не ищу») Формирование мотивации: - Как продавать вакансию неактивному кандидату (правильно составляем вакансию и грамотно ее продаем: искусство рефрейминга в действии) -«Продажа» каждого следующего шага как один из способов формирования мотивации (как действовать, если мотивация продолжает быть низкой); Контроффер: как отвоевать кандидата у текущего работодателя (как грамотно отработать предложение такому специалисту, чтобы контроффер был маловероятен)